口腔营销之中小型口腔诊所的营销推广方案

现阶段民营医院只能成为口腔诊所市场的一种补充。另外，由于财力的投资不够，大多数民营口腔医院都选择开中小型的口腔医疗机构，所有的门诊，中小门诊也好，大型口腔也好，遇到的问题，全部是客流量的问题。很多老板最大的困惑就是如何获取更多的客源。花大量的资金投入人力，物力去做的事情就是如何吸引精准顾客，来了解医院，了解专家，了解产品和服务。这是个奇怪的市场，没有进来的想进入，进来了却又无所适从。” 一位民营医院的负责人如此总结从业感受。

民营医院由于整体实力相对较弱，一般都有自己清晰明确的市场定位，基本定位于大专科、小综合，或请专家打造优质科室， 或办成特色专科医院，集中有限力量来打造 自己的品牌，以形成自身特色。

由于自身存在的问题，经营理念比较落后，以及在功能定位上的偏差，也使得民营的口腔医院在与公立医院的竞争中处于下风。所以，现阶段民营医院只能成为医疗市场的一种补充，使得该市场逐渐趋于饱和，竞争日趋激烈。

口腔医院发展趋势及前景分析

民营医院品牌集结效应开始呈现，我国口腔医疗诊所的现实市场和潜在市场规模十分巨大。塑造专业的专科医院所依靠的就是先进经营、管理模式。

口腔医院项目优劣势分析

市场需求：人们对医疗健康的需求日益迫切，具有较强的医疗保健。

消费能力；口腔医疗市场已经得到业内外 人士的普遍看好。

政策优势：全面开放医疗市场， 政府鼓励民营或外资申办医疗机构，并给予一系列优惠政策。

专业优势：口腔医院的专业技术及优势。

实践操作：民营诊所对医疗市场缺少实际操作经验。

信任危机：大多数人对民营制医院缺乏可信性，持有怀疑态度。

如何解决公众信任危机，拓展市场客源，树立 “高、精、尖”的专科医院形象，乃需要着重解决的问题所在。

项目定位

1、品牌标示定位

医院名称、广告语：口腔专家·形象伙伴

形象设计部分：以白、绿色为主要 搭配色调，体现洁白、健康的理念。

2、项目发展定位

口腔专科名院：以技术、 设备等在同类口腔医院 中领先，超于同类水准。

超一流口腔医疗机构：以医疗科研主题等，树立主导定位，强化品牌效应。

营销推广

1、推广总策略

推广主题：诚信、公益、专业 诚信、公益

推广策略：品牌触动·宣传推动· 品牌触动·宣传推动·营销互动

2、媒介宣传策略

传播手段：广告 公关 活动

传播对象:消费者、新闻媒体、政府人士

传播任务：引起消费者的关注度，建立医院的品牌形象，提升消费者对项目的认知，提高知名度

3、营销活动推广

1）VIP优惠活动

2）专家讲座系列之“口腔护理与保健”

3）医院单病种限价优惠活动之“某某手术优惠活动月”

4）专家义诊--口腔保健

4、公关活动计划

中国口腔学发展研讨会：邀请业内知名专家、权威人士对学术课题进行深 入探讨，通过新闻媒体进行炒作。

5、信息营销体系

信息数据库建立；数据互动、营销推动。